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Gastbeitrag

Wie man die Wirkung variabler Vergütungskonzepte nachhaltig steigert

Gastbeitrag von Dr. Jonas Berberich und Stefan Rüttiger
#Fachartikel#Ratgeber#variable Vergütung#ROI#Leistungsanreiz#Transparenz#Motivation#Vertriebsoptimierung

Lesedauer: ca. 4 Minuten

In einem Gastbeitrag für Guther Wolf teilen Dr. Jonas Berberich und Stefan Rüttiger, Experten für leistungsorientierte Vergütungssysteme, wertvolle Einblicke in die erfolgreiche Umsetzung variabler Vergütungskonzepte. Der Artikel befasst sich mit der Frage, wie Unternehmen die Wirkung solcher Vergütungssysteme langfristig steigern können, und betont dabei den entscheidenden Einfluss von Technologie und Transparenz.

Ein zentrales Thema ist die oft unterschätzte Bedeutung der technischen Umsetzung. Rüttiger und Dr. Berberich zeigen, wie moderne Softwarelösungen nicht nur die komplexen Anforderungen variabler Vergütung erfüllen, sondern auch die Ängste und Bedenken der Mitarbeitenden in Motivation umwandeln können. Denn bei der Umstellung auf ein variables Vergütungssystem sind neben der konzeptionellen Planung vor allem die technologische Unterstützung und die Kommunikation mit den betroffenen Mitarbeitenden ausschlaggebend für den Erfolg.

Die Autoren heben hervor, dass Transparenz und Offenheit essentielle Elemente sind, um die Akzeptanz des neuen Vergütungssystems zu sichern. Unternehmen, die frühzeitig mit einer cloudbasierten Testumgebung arbeiten und ihren Mitarbeitenden die Funktionsweise der neuen Software verständlich vermitteln, erreichen eine hohe Akzeptanz und Vertrauen. Moderne Softwarelösungen ermöglichen es, Vergütungsdaten übersichtlich und nachvollziehbar zu präsentieren, was Vertrauen schafft und die Motivation steigert.

Darüber hinaus wird betont, wie wichtig es ist, den Mitarbeitenden jederzeit Einblick in ihren Leistungsstand zu geben. Mit einem Soll-Ist-Vergleich und mobilen Zugriffsmöglichkeiten können Mitarbeitende ihre Zielerreichung in Echtzeit verfolgen und bei Bedarf reagieren, was ihre Leistung optimiert. Ein Ampelsystem oder ein klar visualisierter Überblick über die erreichten und noch zu erreichenden Ziele sorgt dafür, dass jeder Mitarbeiter jederzeit weiß, wo er steht.

Schließlich geht es in dem Artikel auch darum, wie die Herausforderung der maximalen Prämie gemeistert werden kann. Die Autoren erklären, wie leistungsorientierte Vergütungssysteme nicht nur Mitarbeitende dazu motivieren, ihre Ziele zu erreichen, sondern sie auch dazu anregen, ihre Leistungen zu übertreffen. Indem die Softwarelösungen es den Mitarbeitenden ermöglichen, den Einfluss ihrer Performance auf die Prämie zu verstehen, wird die Motivation weiter gestärkt.

Dr. Jonas Berberich und Stefan Rüttiger empfehlen, in die richtige Software zu investieren, um die Motivation und die Leistung der Mitarbeitenden nachhaltig zu steigern und das volle Potenzial des variablen Vergütungssystems auszuschöpfen.

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Wie man die Wirkung variabler Vergütungskonzepte nachhaltig steigert

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